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逃離微信陌生人社交圍獵00后

2020-01-16 23:09:22来源:励志吧0次阅读

逃离,陌生人社交围猎00后

互联就像酒精你想独处,它会让你越来越孤独;你想社交,它会让联系越来越容易

人民离不开,人民试图逃离

这个问题创业者知道,资本更是在用脚投票哪怕如今寒冬过境,依然挡不住大笔资金涌进社交这条赛道

刚刚过去的8月,先是脉脉拿到2亿美元D轮融资,后上线七天的子弹短信进账1.5亿元,陌生人社交产品Soul据说也拿了一笔大钱,只是并未对外公布一位投资人透露,近期大概20家左右的社交App拿到不同量级的融资

投资人明里暗里争夺得异常激烈

一款热门社交产品7天收到8个TS(投资意向书),一线美元基金合伙人亲自上门堵人,只为确保不被排除在外首轮融资,估值过亿元的App比比皆是

据说,张小龙团队一位核心成员离开,打算做一款类似instagram的社交产品,名字还没想好,就拿到一笔投资,而且数目不小

罗永浩更是高调对外宣告,子弹短信在短短6天,51家VC、7家科技巨头战略投资部跟进关注

2018是一个社交大年,不止一位投资人如是告诉蓝洞商业

但即便如子弹短信打出挑战者的旗号,想撼动熟人社交依然不可能据一位创业者反馈,他与子弹短信投资人同群,但并没看到他频繁使用这个新品甚至有人问及群内每天产生多少条消息,他都回答不出

新机会更多出现于陌生人社交,或者说开放式社交人群迭代,新需求催生新产品

不过这个领域并非空白今年年初陌陌收购探探,陌生人社交被认为已无老二

从遗弃到争夺

很长一段时间,社交这条赛道是被遗弃的以太资本的后台曾给社交产品一律打标签,方向不好

腾讯几乎封锁了全关系链米聊、易信、来往试图突围熟人社交或IM工具,他们背后代表小米、易和阿里的意志,但都有去无回

独大,微博顽强,陌陌生猛,这个市场似乎难再变化投资人不感兴趣,FA自然没有动力推荐

变化发生在2017年下半年云九资本执行董事沈文杰明显感受到,谈社交、看社交的氛围回来了

两个原因,社交本来就是周期性产品,几乎每五年核心用户发生一次迭代,最早一批00后开始读大学,新生代的社交需求给新产品机会

当然,年初陌陌收购探探本身,一定程度上刺激了社交创业者的神经再不济,做到一定量级,巨头也可能会收购

这波社交产品的新奇之处在于,算法让陌生人相遇和匹配效率大大提升

最具代表性的产品是Soul这个2015年创立的App主打精神交流,首页的星球负责灵魂匹配调性文艺,被认为是当前时代下的豆瓣这款产品日活已经达到120万,还在继续增长

Soul之后,类星球概念的产品层出不穷以前社交产品靠运营、靠关系链分发,算法赋予大数据人格,这被视作一种新的分发机制

比如一罐,你也可以把它理解为是的漂流瓶,解决内心倾诉问题一个相貌普通、经济条件一般,没什么才华的普通人,这是生活中的大多数在陌陌、探探找不到存在感,但内心渴望被聆听

一位看过该项目的投资人把它总结为,小透明跟小透明之间的交友一罐目前的DAU在几十万级别,他判断很快能过百万

资本争夺激烈的另外一个新品是flow这家由红杉资本、云九投资的公司,价格已经很贵,一般小规模基金都难以投进

flow创始人邓培林直奔00后群体,武器就是从他们最喜欢的东西下手把电音、古风、街头文化等领域的KOL吸引过来,形成社区,培养用户,再慢慢做社交这是他的逻辑

被资本密切关注的还有Soda,创始人出身陌陌这款类似个人主页的开放式社交产品,还没正式上线就拿到云九投资沈文杰看好的理由是,Soda解决的是一个底层的需求,基于开放式络构建个人主页,过去有Facebook、人人、空间,但当下这样的产品形态处于缺失状态他将此视为一个很大的布局

00后的秘密

如果算上最近拿到经纬投资的Timing,你大概注意到了,这些社交产品的名字多为英文不是这样的简单发音,也不是陌陌、探探、脉脉这样的叠词,就是单纯的英文单词

因为这些产品所面向的目标人群特征已经发生很大变化

红杉资本前不久发布的《00后泛娱乐消费报告》,这样描述00后的群体特征:他们的父母教育背景良好,双方均为本科及以上学历的人群占比在45%,这使得他们智力发展水平较高,且独立决策意识和能力都较强

他们对情感和社交诉求强烈,渴望得到关注,同时希望有独立的社交生活圈94%的00后都有自己的智能,最在意的产品特性是社交性、潮流性和个性化

如果深究他们在社交平台的表现,最爱自拍随时随地举起,一键发给朋友,分享到群,毫不在意露脸这件事

云九资本有个不成文的投资规律,围绕摄像头做布局,这是一个持续被开发,会产生越来越多内容的工具,视频、照片、AR等都是摄像头产生的内容,借此可以发现下一步的趋势沈文杰告诉蓝洞商业

00后对社交产品的另一特殊需求是连麦他们需要陪伴感不管是写作业,还是吃饭,都希望有一个人陪着

一位与Soul关系紧密的投资人透露,这款灵魂匹配产品的连麦平均时长惊人我不能说具体数据,就是非常长,有几十分钟

新一波产品还有个共同特征,都是匿名社交

超级猩猩创始人跳跳有个观点,社交已经是00后的强项,在不同的社交平台上,他们倾向于用不同的人格表达自己,从小懂得如何塑造更加讨人喜欢的形象

要么成,要么死

社交行业特殊,垄断特征明显,死亡率高,被遗忘速度快要么成,要么死,没有中间状态

过去几年,围绕陌生人社交的创业与投资从没有间断只是大多无功而返

那些涌向陌陌赛道的创业者,不相信一个玩家可以霸占社交,尤其在移动时代陌陌的崛起给了他们信心和勇气

2013年中,欧阳云离开腾讯战略部,与Zynga前中国区总经理田行智合伙创立碰碰这款陌生人社交产品的最大特点是以社交游戏做切入点,提高破冰效率一年多时间拿下600万用户,以90后居多,社区氛围偏二次元

创始人的光环背景,切中一个快速崛起的领域,前面有陌陌这样的示范产品,这家公司很快被KPCB、银泰资本加持甚至Twitter,Snapchat和Instagram的硅谷投资人JonathanTeo也把钱投给了这家公司

很遗憾,期望没有如期而至后来创始团队转型做红经纪、直播平台,碰碰逐渐沦为集团一款再普通不过的产品

另一款大张旗鼓跟随陌陌的是微聚,创始人焦一在拿到李学凌的投资后离开YY,希望做陌陌第二用户可以直接约会,快速匹配周围感兴趣的人他们一度在广州楼盘电梯打满广告,向陌陌致敬,你可以安心的下岗了

这只是无数失败案例的两个缩影阅后即焚等瞬时社交概念闪现过,茉莉、她社区这样的产品热闹过,都很快被遗忘

如果盘点陌生人社交领域过去几年仅有的收获,探探是其中之一在陌陌的眼皮底下成功复制陌陌第二,而且拿到一定的优质女性用户

创业成功率也决定着投资命中率相比其他行业,VC投资社交的难度也更高

社交可分析的内容不能量化,也没有标准成功经验大都是事后分析所得,没法提前验证很多产品大火,创始人都不一定掌握背后的原因,感到莫名其妙很正常投资人想提前看明白,更加困难

看懂50%就必须出手,选牛人,在公司早期进入等到完全看懂就晚了一位过去几年都在看社交项目的投资人说

经纬创投的王华东发现并投资陌陌,一战成名,类似的组合此后难再出现

两大命脉

社交产品难成,症结在两大命脉:留存和时长

陌陌是典型以功能社交为爆点的产品它受益于移动时代LBS概念的盛行,迅速解决时代友异地见面难的问题

早年间,唐岩甚至排斥纯兴趣社交导向平常人的兴趣都很普通,交往的前提就是都很近,大家在一个小区里,都喜欢看球,欧洲杯了一起下楼看球,这才有意义

但他很快意识到,如果不能解决使用时长和留存问题,这个社交平台难以长大

唐岩的原话是,只有功能属性的开放式社交平台,非常不好搞天天找陌生人聊天,持续性动力是问题,如果你匹配不上,挫败感就会很强没有内容消费,你总不能把聊天记录当内容吧

陌陌4.0到8.0,谈不上颠覆与革命,但几乎每个版本都改动幅度很大在2015年著名的6.0版本中,他弱化附近的人入口,增强聊天室等社交功能,是为关系链构建做最大努力那个版本不但没有解决问题,相反让陌陌用户陷入增长颓势

沈文杰评价陌陌这次改版,你很难说清楚,是先有产品还是先有用户早期可以针对用户推送产品,挑选用户,但越往后,用户就摆在面前,你是提供服务者,这时候就很不一样了

当时,唐岩正构思场景化社交的建设,在社交广场增加内容消费,这是他原始想法但直到2016年,他才等来直播的机会

此后,陌陌MAU基本稳定在9000多万,2018年Q2破亿当季最新财报显示,用户每日使用时长较去年同期增长11%,且直播成为陌陌最核心的商业化形式

这家公司曾遇到的问题和困惑,也是新一波社交产品必然要经历的增加留存和用户时长无非几个路径:

增加关系链聪明的Soul鼓励点对点互动,随着聊天时长增加,Soulmate这8个字母被逐渐点亮,同时解锁一个功能如同游戏过关,也是变相地激励用户留存

但也有弊端,这种精神交流容易陷入深度,而失去广度聊得很开心的两个人如果突然中断联系,需要从零开始Soul每天的用户时间够长,潜在风险是匹配建立的深度聊天关系不够多

此外还可以通过增加、资讯等内容消费以及引入社区抢占用户时间子弹短信启动时就链接腾讯和头条内容,意图明显

问题是,陌生人社交市场本身天花板就摆在那里甚至有投资人明确地说,到今天完全可以下结论,陌生人社交做不大

甚至大多数陌生人社交项目没有办法找到一个精准的点切入只有陌陌和探探以约的名义,像一把利刀切到一个足够大的人群如果能高效解决约的需求,这个领域的创业者都不愿错过

但他们知道,如果只做相遇需求,价值太小,熟人关系链又没法撬动

所以很多App做到100万DAU的时候,不自觉地开始往下掉有资金储备的,开始疯狂买量,再掉,再买周而复始,直至死亡

出口

blued创始人耿乐一度非常关注陌陌的盈利模式,那是2014年当时陌陌用户数破亿,这家公司未来怎样挣钱,也许值得他们参考他没想到,陌陌最后借助直播,解决了用户留存和商业化问题

这不适用于blued,也许对碰碰助益?能想到,后来欧阳云转型做红经纪和直播,基本也在跟随陌陌的步伐但一样没有大成

不过话说回来,陌生人社交怎样算大成?

即便如陌陌连续营收大涨,月活破亿,合并探探后的付费用户数达1160万,仍有声音认为,如今的陌陌有些复杂,难以定性到底是一家社交公司还是直播平台

根基还是一家社交公司,上述投资人称他反问道,Facebook有信息,有资讯、消费、游戏和IM,它到底是家怎样的公司?

如果从直播行业横向观察,几家头部公司用户增长都显出疲态YY和虎牙的月活用户增长平缓,映客每月付费用户数更是不断下降

但投资人的观察是,陌陌自有流量还是挺大社交属性天然能够搅动用户蓄水池,不至于像一般直播平台需要大笔花钱买流量据说,直播平台如果想签下一个知名主播,可能花掉上千万元,行业烧钱态势依然严重

陌陌上市初期,市值差不多只是YY的零头,但是如今,陌陌市值92亿美元,YY+虎牙市值不过百亿

上述投资人称,这意味着,两家公司LTV(Life time value,用户终身价值)一样,但是陌陌的获客成本远远低于YY他还指出,如果将陌陌从陌生人交友的领域除名,这家公司不会这么值钱,更遑论市值逼近百亿美元

去年,抓娃娃机领域涌现N多创业公司,一家VC在研究商业模式之后得出结论:独立公司流量获取成本太高,不值得投资,但是可以考虑买陌陌和YY的股票

一语中的,他们果然迅速跟进

背后的逻辑并不复杂,虽然唐岩看到陌生人社交的脆弱之处,很难有一个东西持续满足用户需求,但也只有保持社交属性的根基,引入更多场景丰富内容,这才是一个好生意

此外,他深知陌陌这样的互联公司不似BAT解决的是基础层面的问题,以直播、游戏为代表的娱乐化的内容,或许可以让陌陌更具稳定性,而不是处于过山车的状态

至少在资本和创业者眼中,陌陌用市值在给予他们希望可能陌生人社交不是一个千亿美元的盘子,至少是百亿美金的机会

在红杉资本的报告中,和是00后的社交首选微博、陌陌、贴吧也排名靠前这个结果应该令唐岩欣慰

但这家成立7年的公司危险之处在于,Soul、一罐这样的新产品,正在跟陌陌一样寻找新人群更刚性刚高频的需求

胜者将会是当前陌生人社交的赢家

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